初冬来临，天气阴冷，在这一轮全球经济下行的情况下，许多企业主的心情也犹如当下的天气般阴沉，但我市部分企业因为找准了定位，注重品牌，做好产品，在危机中仍保持着良好的发展态势。

　　昨天下午，阿尔贝斯气动有限公司办公室里，总经理胡文静查看了今年前10个月的报表后，脸上露出一丝喜悦。公司的销售与去年同期相比增长两倍多。“定位找准了，尽管处于经济危机的寒冬，我们也不用害怕。”他说。

　　定位高端 做好产品

　　阿尔贝斯气动有限公司是一家主要生产真空气动产品的小企业，在气动行业里算是家较“年轻”的公司。

　　几年前，公司总经理胡文静做过气动产品的外贸销售。2008年金融危机时，他看到由于气动行业的大部分企业产品定位比较低端，这些企业只能以压低价格来求得生存。

　　2009年，他决定自己生产定位较高端的气动产品。“我当时选择做中高端产品，压力非常大，这几年研发中报废的废品成本就有200多万元。但事实证明找准定位，坚持品质，让企业在今年看到了曙光，目前我们的订单已排到12月份。”胡文静说。

　　去年，“阿尔贝斯”供应给伊利集团的一款用于牛奶自动装箱系统的真空发生器产品，在使用过程中出现了机器空抓故障。胡文静得知后，当即决定暂时停止生产这个系列的真空发生器，并对仓库里的全部产品进行测试。经过多次测试，终于找出了故障原因，这时已经三个月过去了。“那时我们企业比较小，这个系列产品停产三个月损失了好几十万元，对我们来说可不是小数目。”胡文静对当时的情景记忆犹新，像这样的故事在“阿尔贝斯”里还有很多。

　　无独有偶，准确定位也让浙江星辰气动有限公司受益匪浅。在今年经济形势不容客观的形势下，星辰气动的销量和去年持平。

　　“我们的定位是做差异化产品。市场上低端的产品很多，但和我们的距离越来越远，距离拉开了，竞争就有优势了。”该公司董事长钱存良的经营路线也是做高端产品。

　　钱存良开办企业十多年来，坚持做高品质的高端产品。“我们买一台高端设备花的钱，有些公司可以买十几二十台了。我们这几年的累计研发投入有1000多万元。”最近，钱存良还到美国购进了价值100多万元的新设备。

　　“只要把产品做好，就不怕没有市场。”这是钱存良经常挂在嘴边的一句话。

　　有定价权 不惧寒冬

　　目前，“阿尔贝斯”的产品不但销路好，其产品价格也比国内市场上的同类产品要高出三四倍。

　　“我们的产品定价是根据国外高端品牌的价格水平来制定的。这样的价格在前期市场推广期间比较困难，但现在客户认可了我们的产品和价格。”胡文静表示，质量过硬、定位中高端的产品抗风险能力较强，即便是在目前的经济寒冬下，他对公司的发展还是充满了信心。他认为，每个企业都应该找准自己在产业链条中的定位。只有这样，才能实现技术进步。此外，中小企业还要向高端走，要有独立的知识产权、技术和品牌。

　　“我们的产品价格不便宜，主要是质量具有很大的竞争力。”这几年来，浙江恒一气动有限公司董事长朱乐飞十分重视品牌和质量，积极进行设备改造，使其产品定价在市场上拥有了话语权。在目前的经济形势下，该公司的客户比较稳定，今年的销售情况喜人。

　　钱存良则认为，在目前的经济形势下，如果单纯依靠降价来获得订单将是恶性循环，只有做好品质，保持价格，才能良好地发展。经济危机对企业来说是危机也是机遇，这种低迷环境是对行业的优胜劣汰，也是企业升级的好机会。企业只要找准定位，还是能做强做大的。

　　目前，星辰气动的产品虽然价格比市场上的同类产品高15%—20%，但销量十分稳定。“我们的顾客比较稳定，产品质量也受到认可。接下来设备全部更新后，根据整体成本预算，可能还要涨价。”

来源:百方网