吴子申，永业集团董事长，在不久前举行的内蒙古自治区工商业联合会第十一次会员代表大会上，当选为内蒙古自治区工商联副主席。他在大会上热情洋溢地向广大工商联会员和非公有制经济人士发出倡议：“让我们从现在做起，从我做起，努力工作，开拓创新，为建设繁荣富裕和谐美好内蒙古作出新的更大的贡献。”

　　日前，在由经济日报主办、永业集团独家支持的首届中国县域经济科学发展论坛召开期间，记者就三农产业发展新模式等话题与吴子申进行了一番对话。用科技服务站帮农民解决“两难”

　　记者：永业建立科技服务站的初衷是什么?咱们在支持县域经济发展方面做了哪些工作?

　　吴子申：永业从2001年正式踏入农业行业到今天，已经整整12年了，到去年底，永业科技服务站已经建立起了3万多家，除了台湾地区，在全国其它地区已全部覆盖，通过永业科技服务站向广大农牧民输送我们的高科技产品和科技服务;未来我们希望与行业内的朋友共享，共同来做好一个产业，从做一个产品发展到做一个产业，绝不是永业一家企业能做起来的。只有让中国贫穷的农民富裕了，发财了，城市才有可能真正得到安全的食用产品。

　　永业希望通过企业的发展，带动原来的农资网点转变观念，从赚农民的钱到帮农民赚钱共同富裕，这个观念的转变是非常关键的，会带来产业结构上的历史性改变。永业有一个愿望，希望每1个科技服务站带领10户农民共同富裕，在永业科技服务站上服务的是一群有理想有梦想的年轻人，永业作为一个火种能够点燃那么多的激情和梦想，就够了。

　　通过这些年的实践，我们发觉困扰中国农民富裕的有两个问题，即买难和卖难。通过永业科技服务站，永业向农民输送健康放心的农资产品，帮助农民解决买难问题;通过永业乐自然公司以及永业保全庄农副产品交易中心等，帮助农民解决卖难问题。解决好“两难”问题，就是帮助农民真正富裕起来。同时永业还在探索做第3件事，即研究在现在的社会形态下，如何帮助农村闲置劳动力解决就业问题。我们非常感谢各大农学院以及清华、北大等优秀院校参与到这些课题中，共同研究服务广大农牧民的问题。

　　举个例子，比如，我们在通辽做实验，解决农村劳动力空心化的问题，集约少数人耕种大面积的土地，通过科技手段解决大面积土地靠几个单一劳动力无法耕种的问题。比方说通过空中小型飞行器的喷洒技术，解决大面积耕地的喷施问题。

　　记者：永业如何最大化地发挥科技服务站的服务功能?

　　吴子申：永业科技服务站的使命是帮助农民富裕。制约农民生产致富的情况有几种，第一是解决“买难”问题，也就是解决农民放心农资的供应问题，永业生命素是其中的一个;第二是农民“卖难”问题，优质能不能优价，这就需要我们通过信息和渠道，帮助农民销售农产品;第三是解决农民如何真正增收的问题。

　　农民在增产增收过程中，跟我们企业一样，一方面需要开源，另一方面就需要节流。那么我们就要考虑如何帮他多挣钱，再帮他省钱。3万多个科技服务站联系了几十万家农户，如果同时进行物资采购，在这个过程中可以帮大家节约很多成本，这是我们在思考的事情。我们也希望这个服务网络能够被社会各界共享。让农民挣钱就是最大的商业价值，农民作为中国社会体系中最大群体，如果他们能富裕起来，整个社会体系都会呈现良性发展。

　　给农民捐钱不如“指路”

　　记者：农民在我们国家是非常弱势的群体，特别是在大的自然灾害面前他们可能非常的无助，永业在公益帮助农民这个问题上是不是有比较成熟的机制?

　　吴子申：永业公益做了这么多年，一直都在尝试找到一些方式方法，究竟做了哪些?大概有以下几个方面。第一个我们最早是以捐赠的方式，从汶川5·12大地震开始，我们捐钱、捐物，也包括捐赠我们的产品，但是这种方法不能解决所有问题。农民真正需要的不是施舍，与其给农民捐些钱，不如指条路，这样更有可持续性。农民中间不乏有很多聪明的人，他们只是没有方向，在5年前我们就有意识地帮助指导农民如何实现科学种地。

　　永业关心用户的感受，就是农民想要什么，怎么样帮他解决问题，而不是简单地去生产推销自己的产品。首先，产品一定要有效，在当年研发永业生命素产品的时候，我们找了若干个农民调研，把产品的使用方法完全傻瓜化，详细指导解释产品如何使用。第二，强调服务，我们发现，如果按照100分来说，一个好的科技产品，只能得40分，更重要的60分是服务。这个服务是软的、是看不见的，需要心贴心地去服务。在这个产品的推广服务过程中，我们发现农民还有很多地方需要我们帮助，所以我们也在这个过程中探索机制、方法。过去有困难找吴总解决，现在找服务体系去解决，通过科技服务站找到管理平台，通过申报就都解决了。

　　记者：我们了解到永业设有3个慈善基金，即扶贫基金、教育基金和科技基金，各有1000万，能不能简单介绍一下?永业的慈善基金未来还有什么打算?

　　吴子申：我们在公益方面也在创建机制，成立了3只基金，扶危济困基金是针对我们员工以及渠道客户，如果他们家里或者生意上遇到困难，可以申请;教育基金是针对我们的员工及渠道客户周边贫困孩子的教育问题设立的;农业科技在前期需要推广，需要有一些投入，科技基金就是针对解决这方面的问题设立的。

　　这些基金是大家所知道的，也还有一些大家不太了解的。我们在两年前与美国斯坦福大学和中科院合作了一个课题，主要研究解决西部贫困儿童的营养不良问题。我们也在探索建立企业公益机制，怎么去把我们的想法真正落地，实际地解决一些问题，我们努力地去做一个好人，把想做的事真正做好。如果这个地球坏了，人类就完了;如果大家餐桌上吃得不安全，人类健康就完了，这些都是责任。

　　内蒙古企业“根在草原”

　　记者：我们注意到内蒙古近年的GDP增长非常快，内蒙古涌现出许多像永业这样的优秀企业，您怎么看待作为群体的内蒙古企业和企业家?

　　吴子申：这是一个经常被研究的问题，我跟牛根生在一起也讨论过。实际上，我是不是内蒙古工商联副主席不重要，我首先认可自己是内蒙古的企业家，“家”不“家”的不敢承认，但是永业是内蒙古的企业，永业所有的宣传册都写着“我从草原来”。内蒙古的这块土地非常可爱，内蒙古人的心胸也非常宽广，这在很大程度上决定了内蒙古企业和企业家的气质。

　　作为内蒙古的一个企业家，我谈不上有什么企业家精神。大家如果不靠着一种执著，不靠着奋斗，不可能做成任何事情。内蒙古有很多资源，成长起来很多品牌，大家可能知道鄂尔多斯鹿绒羊绒、奶业伊利、肉业科尔沁等等。永业也创造了一系列的品牌，包括生命素、强根宝、种宝生、乐自然以及敕勒川等等。永业在内蒙古是非常小的企业，但是我们在发展过程中踏踏实实走好了每一步。大家接下来会见证永业和新疆广汇集团的战略合作。广汇集团也关注中国的三农事业，我们双方会在三农交通工具、农机具服务上展开合作。广汇集团是新疆的民营企业，永业希望与新疆广汇携手在中国的三农领域做一点点事情。我想说，一个土地养育一方人，不管走到哪里，我们都是根在草原。

来源:中国网