近日，从陕西咸阳的室内探讨和培训，到洛川的科技小院观摩和果园现场教学，新洋丰肥业组织40余名业务员聆听专家教诲，学习专家经验，就是要打造一支营销技能与农化服务技能兼备的服务式营销人才队伍。

    据去年世界苹果产季数据统计显示，中国苹果产量达3100多万吨，远超欧美等国，占世界总量接近52%，这一数据充分显示中国苹果保持稳产高产对全球市场的重要性。而在我国，以陕西渭北旱塬为中心的西北黄土高原成为苹果的最佳及最大产区，占全国产区面积34%以上，产量占全国31%以上，保障该区苹果稳产高产优质高效关乎大局，也成为新洋丰着力打造中国苹果专用肥标杆企业责无旁贷之事。

    然而，营销可以让果农用到测土配方施肥成果——新洋丰苹果专用肥，又如何让果农用好苹果专用肥，真正实现高产高效呢？新洋丰公司总经理助理汤新泉说，这就要靠高效的农业技术推广和服务，将服务和技术直接渗透到农户，打通优质肥料从实验室到农民田间地头的这“最后一公里”，解决终端客户对苹果技术上的需求，以服务落地促使果农种植技能提升，最终从农民手里拿订单。

    五名专家教授在陕西咸阳从不同视角和研究方向做培训。山东农业大学教授姜远茂从苹果品种及根系、枝芽、花果特性和管理四方面，让业务员掌握苹果基本的生物学知识；从土壤有机质提升、起垄栽培、覆盖、科学施肥、生理性病害防控、苹果水肥一体化技术，逐项教大家如何指导果农对苹果园的土肥水进行管理。西北农林科技大学园艺学院院长马锋旺，主要剖析黄土高原苹果产业存在的主要问题及对策，其中针对肥料利用率低就是要提高土壤有机质含量，培肥地力。西北农林科技大学植物保护学院副研究员郭云忠，就苹果腐烂病、早期落叶病、轮纹病这三类病害，针对性地讲授防控技术。咸阳市园艺站站长查养良，详细讲解苹果如何建园及加强管理。中农大教授李晓林则通过介绍科技小院农业发展模式，解释如何依托这个平台推广先进的施肥技术，如何通过这种最基层最终端化的服务模式提高新洋丰产品的市场占有率。

    参观科技小院，感受这种科技进村、服务农民的浓厚氛围。在苹果园，姜远茂教授指着枝叶，带领大家温习苹果枝芽特性和整形修剪技术要领；看树干，分析为什么这棵树要环剥、环割；观察树周围的土壤，引导大家分析这棵苹果树的根系发展特点和施肥状况。“短枝要多怎么办？”“冬夏修剪分别注意什么？”“花芽分化与根系、枝叶、开花坐果是什么关系，这时期怎么通过施肥平衡植物营养？”边讲边问，让大家积极观察思考，把室内培训要点应用到果树上，进一步巩固所学，夯实服务营销基础。                

来源:中国农业新闻网-农民日报