加入联合社，销售不发愁

　　“联合社可帮了大忙了！今年我们村的国光苹果，通过联合社帮忙联系，还没下树就被首都机场空港管理局预订了！”河北省兴隆县六道河镇响水湖村农民李志合高兴地说。

　　李志合说的联合社是新合农民专业合作社联合社。农产品如何卖得顺畅，卖出好价钱？这是多年未解的难题。农民合作社比农户单打独斗有优势，但眼下普遍小、散、弱，营销能力比较有限。2012年11月，结合县供销联社改革，兴隆县发挥供销社业务网点遍布城乡、销售网点遍布京津的优势，牵头联合33家合作社组建联合社。

　　“以前合作社都是各自为战，开拓市场能力比较有限，现在联合社集中销售大大降低了成本，扩展了销路。”理事长滕建强介绍，联合社购置了两台农产品配送车，依托各专业合作社，给消费者送货上门。在北京、天津、上海、石家庄等地设立的代理处与销售点，为联合社农产品在这些城市打开市场做好服务工作。

　　“加入联合社以前，我整天忙着应付市场价格起落，现在我不用为销售发愁了，可以集中精力加强合作社规范化建设，提高产品质量。” 正在大棚里采运香菇的瑞泰合作社社长张学军的一番话，道出了合作社成员共同的心声。在联合社的帮助下，目前瑞泰合作社已被列入北京市蔬菜批发市场供应保障基地。

　　在线交易一年突破1000万元

　　除了传统销售渠道，联合社还积极开拓网上销售。2013年3月，联合社与中国国际电子商务中心合作，建成了农产品在线交易平台——中国山里红网，网站内容包括供求信息、促销平台、商家展示等。同时，联合社还建立了全县农民专业合作社、农产品产销信息数据库，与北京农产品批发市场网等建立了链接，推动联合社电子商务快速发展。

　　“原先我们的花椒至少要经过四五个销售环节，最终售价至少比农户出售时翻了一番。通过网络交易平台可以省掉大量中间环节，成本至少下降了30%，花椒在市场上更有竞争力，卖得更好了。”兴隆县山野红花椒合作社负责人梁国胜说。

　　中国山里红网开通一年多，在线交易额便突破了1000万元大关，带动全县10万多农民年人均增收1500元。

　　为了让农产品卖得更好，2013年初，兴隆县向国家工商总局申请注册了“兴隆山楂”“兴隆板栗”地理标志证明商标。“下一步，联合社将进行统一的商标注册，并对所经销的各种农产品进行绿色有机认证，同时积极联系大型电商平台开展网上销售，进一步扩大兴隆农产品的品牌影响力。”谈起联合社未来的发展，副县长杨兢成信心满怀。

来源:人民日报