我们乡镇企业是农村改革后发展壮大起来的，虽然为发展和振兴农村经济作出了一定的贡献，但社会上少数人对乡镇企业还有偏见、有非议，认为乡镇企业的产品是质次价高、以假乱真，是靠不正当的手段瞒骗用户的。我们搞出口，就是以实际行动为乡镇企业正名、争气。

　　产品出口，可以使我们见世面、受锻炼、提高自己的素质，从而更好地立足于国内市场。我们生产难度大、要求高的出口产品，大大提高了职工和企业素质。

　　产品质量的进一步提高，生产成本的下降，在用户中赢得了声誉，现在谁也不会怀疑我们的产品质量了。同时我们还学到国内学不到的东西，如观念、方法、经营、管理、服务、技术等，它可以成为我们提高素质、扩大国内外市场的课堂。

　　在努力建设新型职工队伍的过程中，我一直想，如果不打破闭关自守的自然经济观点，就无法从事大规模的商品生产，也不能在市场的大海洋里学会游泳。俗话说：“喝过白酒后再喝啤酒才觉得啤酒的淡。”

　　道理就在这里。为了把广大职工的眼光引导到世界市场上来。为了改变传统农民的形象，为了更快地走向世界，摆脱自然经济这个封闭式藩篱，我们就是这样放眼国际市场，迈开了更大的步子。

　　鲁冠球 在企业内部的讲话

　　【背景分析】

　　鲁冠球和他一手造就的万向集团有着共同的鲜明特征：从乡间田野起步，最终走向世界。即便稳居富豪榜，鲁冠球也从不讳言自己的出身“我是一个农民”。

　　不仅如此，他还因身为中国农民的一员却得到国际市场的承认而加倍自豪。他曾打趣说：“我一辈子都不会说普通话，只会讲萧山土话，我这样去和外国人谈判，他听不懂我说的我也不明白他说的。”但就是这样一个仅有初中文化水平的人，却掌控了一个庞大的企业帝国。

　　在不知不觉中，鲁冠球承担着一个重要角色：民营企业的社会代表。以往，每逢乡镇企业和民营经济遭遇困难或质疑的时刻，鲁冠球总会发表言论，为乡镇企业和民营企业正名与鼓气：“国有大厂能做到的，咱乡镇小厂也要做到!”

　　早期杭州万向节厂使用的设备，绝大部分是从国有大厂买来的淘汰设备或“二手货”，然而从20世纪80年代起，鲁冠球就按照国外的快速折旧法，加快企业设备的更新，把机械工业部规定的设备折旧期限从15年改为10年，后又改为7年。

　　一次，一位美国客商来厂考察，指着一台自动磨床赞叹说：“我们厂里还没有用上这种设备。”鲁冠球以他一贯的“自强”对此作出解释：“怨天尤人没有出路，消极悲观走向死路。还是一句老话，作为决定地位。”

　　【行动指南】

　　路遥知马力，面对别人的质疑不生闷气、不抱怨气，更不要发脾气，要会争气。

来源:《鲁冠球管理日志》