新疆农业行业混乱由来已久，背后的真相到底是什么？机遇到底在哪里？
一、现状
无数人借农业之名，坐地敛财。但农业本身，却不见踪影！
都奔着赚钱，来做农业，这是行业混乱的根源。
什么好卖，就把什么种死，什么挣钱，就杀进去内卷，都在盯着别人手里的利润和存量，勾心斗角。
在这种困局之下，行业利润越来越低，成本越来越大，基地、企业、经销商、渠道商陷入了困境。
文章对新疆农业行业、市场乱象分析，看到渠道弱的根源，对同质化竞争，供应链、服务链弱的问题剖析，明白企业难得真相！
通过乱象，看到破局的方向，和未来机遇，希望能给大家带来一些思考和启发。
二、问题
问题，是打开真相的钥匙！
1、行业乱
行业是从2012开始乱的，那时候，农民、大学生、经销商、渠道商，几十万人一窝蜂冲进淘宝开店。
卖的都是干果四件套，价格战就开始了，杀得血流成河，红枣9.9包邮，新疆特产，从此沦为白菜价！
3年以后，农业企业，全军覆没，可悲的是，开淘宝店的小伙伴，也都同归于尽！
从此，行业进入了长达10年的混沌期！
农业企业忙着做电商，电商忙着做产品，经销商忙着贴牌。
没有定位，一窝蜂做销售，是行业混乱的根源！
再往回看，你会发现，时代做的局，要把过去一把粉碎，注定无人生还！
2、市场圆乱
行业混乱，市场直接崩盘！
各种贴牌、伪劣产品杀入市场，好看的包装，诱人的素材，超低的价格，好玩的模式，让渠道为之疯狂。
为了挣钱，每个人都杀红了眼，乱价、串货、虚假描述、以次充好导致市场上，品牌产品卖不掉，贴牌、伪劣产品满天飞。
市场进入了，劣币驱逐良币，笑贫不笑娼的时代！
混乱，淘汰了很多企业，也催生了很多新品牌，这是行业发展的必然。
如果新品牌，能专心做农业，其实也是好事，可惜，他们只关心赚钱，对农业不感兴趣。
所以，农业企业死了，是真的死了！
3、渠道弱
市场乱，导致渠道很弱！
新疆电商弱，电商是打爆款的，什么好卖就卖什么，一窝蜂上，乱价，抢线下的存量，搞得特产店、品牌商苦不堪言。
线下渠道很小，除了企业团购，全国就只剩新疆特产店在日常销售新疆特产。
特产店一般都是1-2个人，少部分有团购的店铺还可以，其他都在勉强维持。
乱价，是渠道弱的根本原因！
厂家自己乱自己价格、经销商乱厂家价格，电商各种价格战，大家都在拼命出货，已经没人关心渠道死活了！
为了拿到更低的价格，特产店老板，要忙着和30几个供应商联系，到处比价，根本没有时间去做地推、加好友、做运营，天天坐等顾客上门。
等死，是很多特产店的现状！
内卷死，是很多电商的现状！
没有订单就死，是很多扶贫企业的现状！
新疆的渠道，就像困在干涸池塘的鱼，都在等老天下雨。
4、同质化竞争
战争，没有退路可言！
过去的同质化，就是红枣VS红枣，核桃VS核桃，玩的单挑！
现在的同质化，是红枣+苹果+香梨+....N个品类VS红枣，你的竞争对手，是四面八方来的，玩的是大乱斗！
你的主营产品，就是别人的引流产品，各种混战，让所有人都苦不堪言！
但是，这还不是最可怕的！
同质化竞争，本质是优胜劣汰，现在游戏有BUG，有泉水，企业自带复活甲！
我去地州县，书记和县长问我，怎么样才能让县里的主导产业的企业发展起来，我一看2家龙头企业，3家品牌企业。
我说，先死掉4家，剩下1家自然就好，他们拒绝，一家都不能死，让我想办法，我只能尬笑，现在5家都在等，要，靠。
死不掉，不能死，是我们痛苦无法结束的根源。
5、供应链弱
渠道太大了，我们服务不了！
内地能做1万单/天的渠道很多，新疆能发1万单的供应链几乎没有，服务能力弱，整合能力弱，是行业的痛点。
秉着够用就行，不够用再说的原则，供应链的系统、团队、仓储、库存、流程、素材、内容、运营都是勉强维持！
很多内地主播，想到新疆带货，发现什么都干不了，只能悻悻而回！
供应链弱，行业就起不来！
6、服务链弱
没有服务，都是自己做！
配套服务，是产业发展的助推剂，现在配套服务几乎没有！
配套服务：
云仓服务、财税服务、劳务服务、物流服务、技术服务、设计服务、营销服务、品牌服务、运营服务、园区服务、金融服务、投融资服务。
大家在全国乱找，勉强凑合，企业就像汽车，只能装个自行车轮胎，还有很多人连轮胎都没有。
还如何奔向，星辰大海？
7、其他问题
品牌、基地、企业、资源方的各种问题，就不展开了，行业的问题，是综合性的问题。
三、破局
行业，已经不需要那么多人了！
随着乡村振兴工作的推进，内地高手加入了新疆农业产业改革，从产业链开始重构，这是行业破局的中坚力量！
不破不立：
让好的企业越来越好，让差的企业消失不见！
让好的渠道越来越好，让差的渠道消失不见！
死掉一批，搞活一批！
不顺不通：
在乌鲁木齐完成新疆农产品集仓，理顺服务链！
孵化5家专业供应链服务平台，理顺供应链！
订单集中，仓配集中！
不名不定：
把优质农业企业、渠道商拉成行业社群！
谁不守规矩，直接踢出社群，道德约束！
资源集中，渠道集中！
不要不要：
把优质品牌的联系人、电话整理成行业通讯录，发给全国渠道商！
把品牌实物、联系人、电话统一展示，做选品中心！
信息对称，优胜劣汰！
不聚不强：
在乌鲁木齐落地新疆农业电商产业园！
全疆优质农业企业、电商、机构都在一个园区办公！
人才集中、数据集中！
未来，小伙伴，有三关要过
第一关：有能力的人活！
第二关：有资源的人活！
第三关：有价值的人活！
现在是第二关，有能力的人都在内卷，有资源的农业企业，已经开始慢慢变好了。
想想大几十万人冲进来，第一关结束，活了不到3万，第二关结束，剩下不到几千，第三关，能活的就几百。
行业，在轮回中不断前行！
无数失败的人，把打下的江山，都留给了活着的人，剩下的人就成功了！
当厂家不用找渠道，渠道不用找厂家的时候，大家才有时间，做本来就应该做的事情。
四、机遇
改变，就会带来机遇！
站在20年后看现在，你会发现，赚钱不是最有价值的事。
就像现回到20年以前，你不会忙着挣钱，因为还有很多值钱的事可以做。
时代的机遇，最有价值的，从来不是挣多少钱，而是资源的重新分配。
就像90年代初，国企改制，现在多少民营企业，就是在那个时候发家的。
现在历史重演，国企掌握资源，不具备运营能力，所以必然混改，这才是时代留给我们的机遇！
8年以后，新疆60%的农业龙头企业都是上市公司，至少会有2家世界500强企业。
未来方向：
电商→供应链平台
服务→服务链平台
农业→产业链集团公司
特产店→品牌连锁店
品牌→品牌管理公司
经销商→城市服务商
代办→基地服务商
未来，就是星辰和大海！
五、行业组织
未来，是横纵联合！
破局，已经开始！
行业社群+选品中心+行业通讯录+仓配中心+供应链平台+产业园区+...，行业格局正在形成。（邢再鹏）
来源:三农观察网
