嘉鱼农商行推进“两个竞赛”拉练活动常态化

激发支行营销“新动能”

“我目前暂时没有融资需求，但我弟弟在武汉经营餐馆多年，最近计划开立分店，这段日子正为筹措资金发愁，刚听了你们行微贷产品介绍，很适合他的情况，等会儿我就跟他打电话好好说说，让他贷款就找你！”嘉鱼县四大楼经营五金店的刘姐对嘉鱼农商行文庙山支行负责人黄亚芬说到。

这是发生在嘉鱼农商行“两个竞赛”拉练活动现场的一幕。自10月初以来，经行党委会研究决定，该行将每周四定为“竞赛拉练日”，由微贷、电银等部门根据周二“竞赛日报”综合排名情况，确定1至2家微贷、扫码排名靠后的支行作为本周竞赛拉练活动主办行，由主办行负责制定拉练方案，确定走访对象、任务分配等，并确定若干个拉练小组，每个拉练小组由一名行党委班子成员带队，相关机关部室负责人和其他支行负责人等组成。

待一天拉练活动结束后，所有参加拉练人员将在拉练主办行集合并召开夕会，对本周拉练活动进行总结，所有参加人员还将填写《拉练工作日志》，写下自己本次参加拉练活动的感受，在拉练过程中发现的问题，并针对这些问题提出相应的解决措施，再经行党委会讨论形成方案后在全行推广实施。该行通过竞赛拉练活动主动“晒问题”、“露短板”，再及时解决问题，以点带面激活该行业务高效发展的引擎。

“以前我经常为市场小、竞争大，找不到客户而苦恼万分，通过参加竞赛拉练活动，让我真正感受到拉家常也是一种获客渠道！”这是文庙山支行负责人黄亚芬在自己的《拉练工作日志》中欣喜地写到自己参加竞赛拉练活动的感受。正如黄亚芬所说，嘉鱼农商行“两个竞赛”拉练活动就是让每位参加拉练人员在拉练中直面客户与其交流，通过双向互动，参加拉练人员倾听到客户的真实诉求，客户也清楚了解该行微贷、扫码等各项产品，实实在在通过“坐板凳”、“拉家常”、“话桑麻”的形式遍访大街小巷，穿梭田间地头深入挖掘潜在的营销机会，就如前面的刘姐一样，如果只是简单的拜访，她本人不需要融资，营销就此止步，正因为通过“拉家常”拉近与其心理距离后，她才放心将其弟的情况全部道出并充当农商行微贷“宣传员”。

嘉鱼农商行党委书记、董事长童长虹说：“竞赛拉练活动不仅拉近了我们与客户的距离，更为我们干事创业开辟了新的路径”。据悉，该行“两个竞赛”拉练活动将持续进行至年底。（张京安）

来源:三农融媒网